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35岁晋升被拒:拖垮你的,恰恰是你擅长的事

2019-08-27 点击:1700

17: 54

来源: Miga Immigration

35岁的促销活动被拒绝:拖延你正是你擅长的

作者l徐大为

来源l公共号码好主人(ID:liang_da_shi)

哈佛商学院教授Eminia Ibeira写了一本名为《能力陷阱》的书。

这本书列出了一名员工,并将三个大坑转变为领导者。

他们是:

能力陷阱

真正的陷阱

关系陷阱

读完本书后,我非常有启发性。

因此结合实际案例,为您撰写书评。

1

能力陷阱:

什么拖累你正是你擅长的

十多年来,在大型企业的管理中,我印象深刻。

大约10年前,我是一名销售经理,管理着5个销售团队。

其中一名团队成员被动员起来,团队领导职位空缺。

这是一个小官员,但它是销售管理的唯一渠道。

所以每个人都在奔波。

周杰就是其中之一。她今年35岁,已经卖了10年。该表现在销售部门排名第一,是我见过的最敬业的人。

她对客户的细致服务几乎令人恐惧。客户的大老板曾经拍过桌子,说业界只认出了她。

这种经验,这种能力,这种精神,应该是主管的第一个负责人?

我当时就这么认为,所以?腋宋业纳纤拘戳艘环萆昵胧椤?

根据规定,周杰被任命为实习监督员,为期六个月。

应该指出的是,我是销售经理,但只是推荐。最终决定是我的高级老板 - 分公司副总经理(简称总经理)。

负责这半年,主管对实习主管进行全面评估。最终决定可以转为正面。

在过去六个月里,我没有做太多工作。面对总经理,他有意或无意地提到了周杰的奉献精神,但他从未表达过自己的立场。

半年后,我在OA上起草了一份报告,并申请对周杰进行更正。

这个过程进入了办公室,看到他最后批准了几句话:

“不要同意转正。”

我有点惊讶,即使有一丝愤怒。

因为我不明白为什么这么好的员工没有晋升?

我正在寻找一般的沟通,希望能够挽救局面。但是,他的态度非常坚定。以下是我们对话的部分摘要。

我:“领袖,你为什么不同意周茹?”

负责人:“我已经观察了她半年了,我的能力也不好。”

我:“怎么样?她是个好生意!”

总负责人:“这只能证明她的业务能力很强,并不代表她有很强的管理能力。”

我:“你能说她的管理能力薄弱吗?”

负责总数:“在过去的六个月里,她的团队的表现来自她自己的客户。团队的8人表现没有增加,这是什么意思?”

“但当她做生意时,她的表现排名第一!她不应该升职吗?“

负责总数:“表现良好,奖金是奖励,我们怎样才能晋升为奖励?”

在这一点上,我的话很糟糕。

负责这句话的结论是:“作为一名经理,把合适的人放在正确的地方,你必须展望未来,不要盯着过去。”

Pexels

这句话和这个结果有点颠覆性。

但现在似乎有道理。

从情感的角度来看,我当然希望周杰能够晋升。

人们很努力,很专注,而且业务也很好。

但是,理性思考,这些只是过去成就的证明。

这并不意味着她可以在更高的位置做得更好。

而且,从受训者时起,她没有意识到身份的变化。

虽然,我经常提醒她。

但她仍然只是盯着自己的事业,而且她每天都忙于处理一些特定的小事。

即使是简单的通信电子邮件也不会移交给手。

你说她还有能力建立团队吗?

团队成员不会增长,团队绩效不会提高,也没有实际的管理行动。

她只是沉浸在她的客户的卓越。

我没有意识到管理的重点是驱使他人,而不是死。

最后,她陷入了“能力陷阱”。

《能力陷阱》这本书说:

人们很容易沉迷于做自己最擅长的事情,做好事会给我们更多的成就感,更不用说它很有可能,而且这是我们过去成功的关键。

根据这句话,你也应该明白:

“能力”不是陷阱,能力带来的安全感是。

正如周杰为客户服务一样,她也得到了很多赞誉,并得到了很多赞誉。这种安全性很难放弃。

对她来说,管理工作充满了不确定性。

如何订购系统?如果不合适我该怎么办?

员工如何管理?太严格了,你会告诉自己坏事吗?

激励政策是如何实施的?如果会员不满意怎么办?

.

所有这一切都太纠结,本能地逃避,人们不由自主地回到了舒适区。

这是“能力陷阱”的症结所在。

那么我们应该如何避免这个陷阱呢?

《能力陷阱》答案也是:你必须首先表现得像领导者,你才能真正成为领导者。

您可能认为这个答案太简单了,但实际上就是这样。

在当代行为心理学中,有一种“构想认知”的说法。

换句话说,你会笑,因为你很开心。

但是,如果你先让自己开怀大笑,你会感到快乐。

换句话说,行为可以改变感知。

正如亚里士多德所说,如果一个人做得好,他自然会成为一个好人。

所以,如果你想成为一名成功的领导者,你需要了解一个优秀的领导者将会做些什么。

然后,跳出你的舒适区,模仿,并改变自己的行为。你的认知和习惯也会发生变化。

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2

真正的陷阱:

不要轻易自己

什么是真正的陷阱?

你周围有一个“直率”的人吗?

周围有一些叔叔。那些人往往不引人注目,不经过大脑说话,无意中冒犯他人。

但是,这类人也有标准语言:

“我就像这个人,非常直,不要惊讶。”

这意味着他们是这样诞生的,无法改变,你必须接受这种风格。

很明显情绪低落,但不愿意审查和改善。

只是盲目地赋予人格个性,这真的不是“直的”,而是懒惰。

我懒得照顾别人的情绪,懒得让语言通过大脑,懒得试图改变.

这种为自己固定标签并拒绝其他可能性的行为是一个真正的陷阱。

Ibra是《能力陷阱》的作者,他写了自己的亲身经历。

当她第一次去哈佛大学教授MBA课程时,她陷入了一个真正的陷阱。

她总觉得学习知识是一件非常严肃的事情。

所以讲座的方式非常传统。

就像小学老师一样,知识点输出干燥。

然而,那些哈佛大学MBA学生已经看到了市场。

他们没有像Ibera那样购买。

我觉得她很无聊,而且她的评价很低。

Ibera受到重创并跑去看看受欢迎的教授。

让她感到惊讶的是,教授似乎并没有上课,而更像是综艺节目。

该课程充满了游戏互动,教授也像一个脱口秀演员,所有学生都很开心。

Ibera被这样鄙视,象牙塔可以变成游乐场?

因此,她决定继续认真的风格。

然而,结果是得分继续下降。

她终于意识到自己陷入了自己设计的陷阱。

她决定改变和课堂内容设计了很多互动链接。

该课程还穿插了段落以增加兴趣。

她并不总是站在领奖台上,而是经常走下来走到学生座位的中间与他们交流。

课堂效果非常好,学生的评价发生了根本性的变化。

她曾经鄙视课堂的方式也让她想起了她的认知:乐趣,可以引导学生吸收更多的知识;而且无聊,只是为了把注意力赶出教室。

Pexels

而她自己,我也开始喜欢这种课程。

因为它充满乐趣和学生的掌声。

你也可以考虑一下,一个严肃的Ibera和Ibera,谁是有趣的,谁是真正的?

事实上,很难定义它?

对我们自己也是如此。

我们总是说,做一个真正的自我。

但是,真正的自我是什么?

你如何保证所谓的真实自我不是过去偏见的错觉?

事实上,只要她足够勇敢接受自己,无论是否真实并不重要。

毕竟,真正的自我是什么,这不是你自己的决定。

对于准备转变为领导者的人来说,提防“真正的陷阱”更为重要。

新晋升的领导者,第一个真正的陷阱被称为“好人陷阱”。

许多刚刚进入领导职位的人往往缺乏信心。

或同情,出现在一个好老头的形象。

在管理他人做事时会有一种内疚感。

我相信真诚地对待对方,可以交换对方的温暖。

但是,管理不是吃妹妹的一种享受,人性更复杂。

结果是越来越多的猴子在你的肩膀上,你甚至会成为你下属的保姆.

因此,“没有怜悯,没有正义”的确是合理的。

如果你想成为一个纯粹的好人,不要成为领导者;

如果你想成为一名领导者,你必须学会成为一个邪恶的人。

新晋升领导人的第二个真正的陷阱被称为“厨房陷阱”。

那些陷入“媚俗陷阱”的人不习惯那些主动向领导者报告并认为这很讨人喜欢的人;

他们不能容忍激情的演讲,感觉太特别了。

在他们看来,所有形式化的东西都被视为“媚俗”,他们必须保持“风骨”。

这属于价值领域,不能是对或错。

但是,如果要在系统中进行开发,则必须遵循系统规则。

就像曾国藩一样,早期有精神净化。

后来,我发现在系统中,它并不遥远。

因此,它被转变为“与光和谐,时间和谐”的风格。

这使曾国藩有了功勋,道德和言辞。

我们主张摆脱“真正的陷阱”。它不是为了你取得很多成就,而是让你重新思考所谓的真实性。不要总是用“我是这样的人”作为借口。

因为一旦完成,你就放弃了选择的力量。

我认为互联网上有一句好话:

许多人所谓的自我约束实际上只是一种自封的,长期的,只能在孤独中被击败。

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3

关系陷阱:

不要让关系成为你的短板

在谈到人际关系时,很多人自然会拒绝这种关系。

他们觉得他们故意管理他们的联系,非常特权和虚伪。

许多媒体文章现在也宣传“社交比单独更糟糕”。这使许多有抱负的年轻人能够建立自己并蔑视外部联系。

然而,真相将触及面部。

斯坦福大学格兰诺维特教授对人与人之间的关系进行了大量研究。

他发现富人和穷人的关系结构有很大差异。

大多数穷人不擅长扩大他们的联系。

彼此互动的人是他们自己圈子里的人,例如他们的邻居,亲戚和同事。

富裕人群的网络结构非常多样化,三个学校和九个流,各个层次。

这种结构导致穷人所接触的信息和思想被限制在没有增长和帮助的回声室。

因为你认识的人是拥有相同经历,相同想法和相同习惯的人。

富人所接触的信息和想法更丰富。

他们还可以为他们提供更好的资源和商机。

马云是一个非常擅长扩大人际关系的人。

当他十几岁的时候,他跑到街上去见外国朋友。

我遇到了一个名叫Ken Morley的朋友。

马云不仅获得了他的学业经费,还在他的帮助下去了澳大利亚。

后来,马云承认调查改变了他的观念和思想,29天让他重生。

胡伟甚至用他自己的身份作为记者,已经建立了各种联系。

其中,Easy Car董事长李斌。

正是李斌参加了Mobike自行车商业计划,并找到胡伟让她试试。

你看,有时奇迹从一个联系网络开始。

你可能会说:我还没准备好创业。我只是一个专业人士。我会做好我的工作。管理人际关系不是那么重要吗?

实际情况并非如此。

应急管理负责人Fred Luss进行了一项研究并调查了三种类型的经理人:

第一类,经理表现平平且没有晋升; (总经理)

第二类,管理人员表现良好,晋升; (成功的经理人)

第三类,管理人员表现良好但没有晋升; (有效的经理)

Fred Lucans惊讶地发现成功的经理与他们投入的社交时间有关。

他们花了近一半的时间(48%)从事社交活动。

你看,社交活动对促销有直接影响。

具体原因是什么,Fred Lucans没有解释,也没有相关的物质支持,梁姝只能根据自己的经验进行交谈。

工作场所的社会互动可分为“外部社会”和“内部社会”。

无论哪种方式,它对工作都有帮助。

我曾经让小林和小邓一起制定计划。

小林每天加班,小邓退出。

提交一周后,小林的部分不太满意;

肖登的一部分有详细的市场数据和核心内容。

我赞扬小邓,小林不相信,说小邓有很多朋友,而这些材料都是从咨询公司的朋友那里借来的。

我会责怪小邓吗?

当然不是,我也认为他会使用外部资源,因为数据和内容真的不是自己的。

这是“外部社会”的力量。

您拥有广泛的关系网络,这意味着您有更多渠道可以解决问题。

无论是物质,想法还是领导力的生活问题。

如果你能通过外部资源解决它,你无疑会拥有别人没有的竞争力。

这当然会增加你晋升的机会。

“内部社会”可以直接影响晋升。

这不仅仅是与上层建立良好的关系。内部社交沟通的真正含义是获取核心信息。

我见过很多人爬得很快,他们都注重内部社交。

他们与各种关键职位进行了大量沟通,如人力资源,老板秘书和会议管理。

这些核心部门提供的信息超出了外部世界的范围。

例如:

领导人最近关注的问题是什么?

促销路径的隐藏规则是什么?

什么样的报告方法领导者更喜欢?

哪个位置会空置?

.

这个价值一千的信息直接决定了你是否有一份清单。

所以,当你看到,那些没有流入的人总是很快上升。

不要谈论它,让我们看看人们的内部社会化是否比你强。

当梁澍写这部分时,他觉得它是灰色的。

但这是事实。

虽然没有鸡汤“你必须足够坚强,不可替代”,然后来找你。

可以作为一个在工作场所扔了20年的老鸽,或者想要与年轻的鸡汤作者区别开来,真诚地说实话。

4

最后说的

今天,根据我的理解,以《能力陷阱》作为入门,我揭示了你职业生涯中的三个陷阱:

能力陷阱,真实陷阱,关系陷阱。

我希望对你有点启发。你也可以阅读这本书,你应该得到很多。

(本文连同图片由“好大师”授权转载,未经许可,禁止转载,因为您声称版权问题,请联系我们的作者:徐大伟,畅销书《超级个体:打造你的多维竞争力》的公益号码大师,原创平安集团渠道总监,香港理工大学管理学硕士,着名培训顾问,简书签作者。欢迎来到公共哲学家(ID: liang_da_shi)。)

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